إنها واحدة من المفاهيم الاقتصادية الأساسية التي تتضمن شراء وبيع المنتجات أو الخدمات. تتم عملية التجارة بين المنتج والمستهلك ، والتاجر هو الوسيط بينهما.
تساهم التجارة ، وخاصة التجارة الدولية ، في توسيع آفاق الأسواق المحلية من خلال تداول المنتجات والسلع غير المتوفرة في البلاد.
تشمل المنتجات التي يمكن تداولها: الطعام ، والملابس ، والزيت ، والمجوهرات ، والنبيذ ، والمياه ، والعملات ، والسهام وغيرها. بالنسبة للخدمات التي يتم تداولها ، فهي: النقل والسياحة والخدمات المصرفية والاستشارات وغيرها.
ما هي خطوات النجاح في التجارة؟
إن بداية العمل هو عمل صعب ويتطلب الكثير من الجهد والتفاني ، ولكن في الوقت نفسه ، يعد أحد الشركات الأكثر فائدة من الناحية المالية. سوف تتعرف على أهم خطوات النجاح في التجارة ، ثم تسليط الضوء على بعض الأخطاء التي سيتم تجنبها.
خطوات تساعدك على النجاح في التجارة
تحديد أهدافك: حدد أهدافك الطويلة المدى. على سبيل المثال ، ما هو هدفك بعد عام من العمل أو بعد 5 سنوات. أين ترى عملك في كل مرحلة؟ حدد رؤيتك للنجاح في كل فترة زمنية. حاول أن تكون موضوعيًا وواقعيًا وواضحًا قدر الإمكان أثناء تحديد أهدافك.
دراسة الجدوى لمضاعفة فرص النجاح وتقليل الخسائر ، وتشمل:
- إجراء دراسة السوق: يجب على التاجر البحث وجمع معلومات دقيقة فيما يتعلق بالنشاط التجاري في السوق ، والمنتجات المعروضة ، والعملاء المستهدفين ، ومعرفة المنافسين في السوق.
- إجراء دراسة فنية: يتم تحديد الأدوات والمعدات التي تحتاجها في نشاطك التجاري.
- إجراء دراسة مالية: من خلال تحديد رأس المال ونفقات المعدات وتكلفة التأسيس. وحاول ألا تعتمد على القروض في بداية عملك ، حاول العمل من أموالك.
وضع خطة عمل تجذب طريقك لأنه من الضروري النجاح في التجارة ، شريطة أن تقوم هذه الخطة بتقييم وت مع تغيير ظروف السوق. يجب أن تتضمن الخطة جميع جوانب العمل من تحديد الميزانية وية الحصول على العملاء وغيرهم. الخطة عبارة عن مجموعة من القواعد التي تساعدك على تطبيق عملية إدارة التجارة وإدارة الأموال.
النشاط التجاري لـ ALEPPO: حدد أفضل لعملك ، حيث يعتمد ال على ما تبيعه. يمكن أن يؤدي اختيار ال إلى النجاح أو الفشل.
حدد قاعدة العملاء المستهدفة
الاهتمام بالمنافسين: لا تتجاهل منافسيك ، بل بحثًا كاملاً عن منافسيك والتعلم من نقاط القوة والضعف. وجعل منتجك التجاري متميزًا عن منتجاتها.
الإدارة الناجحة للمخاطر: تتوقع دائمًا أسوأ السيناريو الذي يمكن أن يحدث ويتعامل معه بشكل صحيح. ضع استراتيجيات لحل العقبات غير الناجحة مثل تقلبات السوق. لقد تعامل مع كل أزمة كفرصة للتعلم ، لأن تاجرًا ناجحًا يعلم أنه يتعين عليه أن يتعلم من أخطائه وتجنب تكرارها.
قياس النتائج: من المهم استخدام أدوات لقياس نجاحك ، مثل قياس الربح أو خسارة أموال ، أو عدد المبيعات الناجحة يوميًا.
اعمل على نفسك كتاجر: من خلال قضاء 30 دقيقة يوميًا في القراءة فيما يتعلق بمجال عملك إذا كان في المجلات أو الصحف أو عبر. انضم إلى دورات التداول التي تساعدك على أن تصبح تاجرًا ناجحًا. التاجر الناجح يريد معرفة المزيد كل يوم. يكون عطشان للقراءة والبحث المستمر.
التفاؤل ، ولكنه واقعي أيضًا: عليك دائمًا أن تصدق أن هناك يوم آخر للربح. وعليك أن تكون واقعيا بشأن توقعاتك.
كن مستمرًا: التاجر الناجح غير معروف. استمر في العمل نحو هدفك وتعلم أن هناك أيامًا من الربح وأيام الخسارة ، لذلك لا تجعلك تمنعك من الإصرار على النجاح.
أخيرًا ، عليك أن تتحلى بالصبر لجعل سعر التعب.
9 أخطاء يجب تجنبها
الالتزام بفكرة واحدة: لا تتشبث بفكرة واحدة وبناء مشروعك عليها ، وبالتالي فإن تعدد وتنوع الأفكار يساعد في نجاح مشروعك التجاري ، مهما كان حجمه. خاصة إذا كانت هذه الأفكار تغطي جزءًا كبيرًا من احتياجات العملاء. استشر المتخصصين في مجالك لمساعدتك في اختيار أكثر الأفكار نجاحًا ، والتي ، إذا تم تنفيذها ، ستولد أموالًا ضخمة.
عدم وجود خطة تسويقية: لا تملك معظم المشاريع خطة واضحة لية تسويق منتجاتها وخدماتها من أجل تجاهل قيمة التخطيط وضرورة ذلك. تساعدك خطة التسويق على فهم احتياجات السوق التي تدخل إليها وتجذب العملاء. لا ينبغي أن تكون خطة التسويق باهظة الثمن ومكلفة. كل ما تحتاجه هو وضع خطة مفصلة للالتزام بها وتطبيقها بكفاءة.
عدم وجود سيولة مالية: تعتمد هذه النقطة على طبيعة منتجاتك وخدماتك. لا يستجيب العالم للسرعة التي تحتاجها لبيع منتجاتك ، مهما كانت هذه المنتجات متفوقة على الآخرين. لذلك عادةً ما تكون الفترة الزمنية التي تحتاج إلى انتشار منتجاتك أطول بكثير من النتيجة التي تتوقعها. في هذه الحالة لضمان استمرارية مشروعك ، يجب عليك التأكد من أن لديك سيولة مادية كافية لتغطية نفقاتك للفترة الزمنية التي تقدم فيها المستهلكين على الخدمات أو منتجاتك.
جهل طبيعة العملاء: تحدث التغييرات في أذواق العملاء بمرور الوقت وأيضًا في المنتجات والخدمات التي يقدمها المنافسون للعملاء. إذا لم تتبعها ، فستكون في الجزء الخلفي من السباق ومن الصعب اللحاق بمنافسيك.
تجاهل الموظفين: الموظفون هم الأشخاص الذين تعمل معهم لجعل مشروعك نجاحًا. إنهم الجنود الذين يخوضون معركة النجاح في السوق ضد منافسيك. أتجاهلهم لن يؤدي إلا إلى الخسارة. حاول تحفيزهم وتدريبهم بالمهارة والكفاءة المهنية ، والعمل على رفع معنوياتهم وتعزيز انتمائهم معك.
الارتباك بين الواقع وما نتمنى: مالك المشروع لا يفصل ما يأمل في الحصول عليه بما يمكنه الحصول عليه على الأرض اعتمادًا على الظروف والعوامل المحيطة بها. يجب أن يكون ما ينفق يتماشى مع الواقع وليس مع خيالنا حتى لا تضيع أموالنا.
نقص خطة المبيعات: من المهم للغاية نجاح أي مشروع ، وكذلك خطة المبيعات. تساعد خطة التسويق على إنشاء العملاء المستهدفين ، بينما تقوم خطة المبيعات بتحويل هذه الأهداف إلى عملاء حقيقيين. بدون خطة مبيعات واضحة ، لن تكون قادرًا على قياس النمو المالي وتقدم مشروعك.
يعتمد مدير المشروع التجاري على تفكيره فقط: النصيحة ضرورية ، وخاصة أولئك الذين لديهم خبرة. لا تكون فريدًا في إصدار إعلانات ، ولكن راجع خططك مع مجموعة النخبة من زملائك أو المتخصصين ، لأن هذا يساعدك على تجنب الكثير من المأزق.
الإحباط والاستسلام: كل مشروع يخضع للفشل ، لذلك إذا فشلت في التوقف عن المحاولة. فشل العديد من أصحاب المشاريع الناجحين خلال حياتهم المهنية في المشروع التجاري قبل أن يحققوا النجاح.
